Como asesor inmobiliario, seguramente te has dado cuenta de que los clientes están cada vez más saturados de promociones, anuncios y mensajes de venta. Ven una casa en redes sociales y, antes de terminar de leer la descripción, ya les aparece otra promoción sin relación alguna. ¿El resultado? Desconfianza, desinterés… y cero contacto.
Muchos asesores cometen el error de lanzar ofertas de forma abrupta, sin contexto ni estrategia. Pero hoy más que nunca, vender no se trata de gritar más fuerte, sino de conectar mejor.
La clave está en saber cuándo y cómo presentar tu oferta. Si lo haces en el momento adecuado y dentro de un contenido que realmente le aporte valor a tu cliente potencial, tu mensaje deja de parecer una venta forzada y se convierte en una solución esperada.
Por ejemplo, si estás compartiendo contenido sobre cómo obtener un crédito Infonavit o sobre las mejores colonias para invertir en tu ciudad, ese es el momento perfecto para invitar al lector a conocer una propiedad específica o agendar una cita contigo. La oferta fluye con el contenido y se siente natural, no invasiva.
Recuerda: cuando el contenido educa, informa o inspira, la venta llega como consecuencia, no como imposición.
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